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时间:2018/10/26

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    在面对行业风向的不确定性,需要依靠预计去判断时,在面对市场竞争、区域竞争的冲突,需要靠各种各样的营销计划去支撑店面运营时。你有没有想过你目前所面临的问题到底是什么问题?产品?品牌?还是服务?好!这些确实是所有代理商都应该考虑的。但问题恰恰就出在这里,当所有人都在考虑同一个问题,当所有同行都在考虑一个问题时,那么你觉得你的方案还具备竞争力度吗?所有我们这时候应积极寻找突破点,要去打破这个僵局。
 
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    企业需要打造“区域链”,所以它需要在每一个地区发展线下代理商,从而来完善整个“区域链”,当然!同行也是这样想的,于是就出现了区域性竞争,也许就在隔壁、也许就隔了一条街,就可以发现很多同行的存在。面对区域性的竞争,我们的出口在哪?我们的突破点在哪?一个企业它最重要的是什么?产品吗?产品还不是最重要的,一个企业最重要的是它的“文化”,文化对于企业而言,就相当于那根最重要的“支柱”,文化的支柱一旦倒下,那么企业必亡。
 
文化

 
    同理!“文化”对于一个小小的区域店面来说也同样重要,有人说:总部的文化那就是我们这些经销店所要传承的文化呗!是的;企业发展一家代理店,文化的传承是必不可少甚至是硬性要求。但文化是多变的,文化不是硬件,你需要传承企业的文化,但是!你就不需要自己的文化了吗?每一个团队他都需要文化去支撑,就好像你每天早上要给你的业务团队鼓舞士气是一个道理。文化可以鼓舞士气,同样它也可以作为营销工具。
 
变化

 
    不同的人群对于产品的需求也各有不同,尤其是现在的消费群体,他们的需求更是变化莫测,所以代理商在想办法满足他们需求时,你要学会融会贯通,将他们的需求融进文化,使你的产品富有内涵。不论是从产品的风格设计、功能设计、款式要求方面,都要针对不同的用户融入不同的文化,满足消费者的心理需求,抓住他们的心理变化。
 
    面对市场竞争、行业变化,不管是企业还是商家,都要学会融会贯通,寻找新的突破点,准确的切入到更深的层次中,只有这样,才能在行业发展中获取更客观的利益。
 
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